MADMAN THEORY: La strategia dell'imprevedibilità, da Nixon al tavolo delle trattative

Descrizione dell'ebook

Il principio è semplice e scomodo: apparire imprevedibili permette di strappare risultati che una controparte logica non avrebbe mai concesso. Madman theory ripercorre la storia di questa idea, dai trattati di strategia antichi fino a Cuba e alla Corea del Nord, per capire quando ha funzionato e quando si è rivelata un disastro.

Nella seconda parte il libro cambia passo e porta la tattica fuori dalla politica internazionale: trattative commerciali, riunioni di lavoro, fornitori che fanno pressione, capi di cui nessuno riesce a prevedere le mosse. Il problema reale, spiega l'autore, non è fingersi pazzi ma accorgersi della tattica quando qualcun altro la usa su di noi e rispondere senza capitolare.

Il saggio è breve, circa centodieci pagine, e punta su esempi concreti, esercizi pratici a fine capitolo, un glossario e una bibliografia. Si rivolge a lettori interessati a storia, negoziazione e dinamiche di potere.

Si ordina l'ebook senza attese e il file in PDF, ePub o MOBI è pronto per Kindle, Kobo o telefono, utile per ripassare gli esercizi.