Fallacie persuasive: Quando vince l'argomento non valido: la scienza della cattiva logica che convince

Descrizione dell'ebook

Avere ragione, con i dati in mano, non basta sempre a vincere una discussione. Fallacie persuasive parte da questa frustrazione e offre una spiegazione diversa dal solito: un ragionamento scorretto funziona perché sfrutta un meccanismo reale della mente, e ogni meccanismo si attiva solo in determinate circostanze che si possono riconoscere mentre si parla.

Il libro descrive tre motori della persuasione, cioè quanto è agevole decifrare una frase, quanto pesa il ripetere e quanto un esempio concreto prevalga sulla statistica, poi passa in rassegna dodici fallacie raggruppate in quattro famiglie. Per ciascuna indica quando scatta e quale frase aiuta a disinnescarla. Un capitolo è dedicato anche all'uso onesto degli stessi strumenti, con un confine chiaro tra persuadere e ingannare.

Chiudono dieci esercizi da fare su conversazioni reali, documenti pubblici analizzati con cura e la lettura di una lettera aperta, con la distinzione tra ciò che è misurato e ciò che è interpretazione. Si rivolge a chi vuole pensiero critico applicato: studenti, professionisti e appassionati di psicologia.

Le 200 pagine nascono in digitale: con un solo acquisto si ottiene l'ebook nei formati ePub, PDF o MOBI, da leggere su Kindle, Kobo, tablet o smartphone.